“DOANH
NGHIỆP VỚI THỊ TRƯỜNG”
-
MỘT CUỐN SÁCH ĐÁNG ĐỌC!
*
- Tác giả Giáp Kiều Hưng, làm việc ở Ban Biên tập-Biên dịch Công ty
Văn hóa Bảo Thắng từ tháng 12 năm 1999, đến tháng 12 năm 2003, anh xin thôi
việc ở Công ty Văn hóa Bảo Thắng về làm Biên kịch cho Hãng phim Đông A của Nghệ
sỹ Ưu tú, Đạo diễn Trần Lực.
- Ảnh từ phải sang trái: Trần Thị Thái Loan, Nguyễn Đắc Quân, Giáp
Kiều Hưng, Bùi Thanh Hà, Đặng Xuân Xuyến, Lê Huy Hảo, Trần Văn Sáu tại Ban Biên
tập-Biên dịch Công ty Văn hóa Bảo Thắng 344 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội ngày
07/01/2002. -
Để tìm một cuốn sách về
kinh nghiệm làm giàu thật hay thực sự không phải là một điều dễ dàng, mặc dù
trong tủ trưng bày ở các nhà sách loại sách này chất cả đống với những cái tên
đầy “kích thích”. Nhưng, ở đây, chúng tôi muốn giới thiệu một cuốn sách mà theo
cảm nhận của chúng tôi, mỗi một dòng, một chữ đều bật ra trong tâm huyết, từ
máu thịt của người viết như những lời “tâm sự” “gan ruột”.
Cuốn sách bao gồm hai
phần. Phần thứ nhất, tác giả hệ thống cho bạn đọc những kiến thức rất cơ bản
của một nhà kinh doanh về thị trường. Đối với những ai đã từng qua các “cua”
đào tạo về quản lý kinh tế hay đã từng đeo “mác” sinh viên các trường kinh tế
thì những kiến thức như thế này không phải là điều mới mẻ. Tuy nhiên để nghĩ
cho sâu, hiểu cho kỹ thì không phải ai cũng làm được vì sự phong phú của thị
trường. Chính người viết cũng rất khiêm tốn khi viết: “Người viết không có tham vọng trình bầy hết những vấn đề của thị trường
hoặc liên quan đến thị trường bởi tính muôn màu muôn vẻ của thị trường, bởi
tính biến đổi (nhu cầu và thị hiếu) không ngừng của thị trường”. Ở đây, tác
giả “xoáy” váo ba vấn đề chính:
- Tìm hiểu thị trường
- Chiếm lĩnh thị trường
- Các chiến thuật chiếm
lĩnh thị trường
Đây là những nguyên tắc,
những điều nên làm và thật cần đối với các doanh nghiệp. Cái “được” mà tác giả
xây dựng được trong phần này của cuốn sách là đã “mềm hoá” được những kiến thức
kinh tế vốn không mấy “dễ tiêu” đối với người đọc. Vì lẽ đó mà nhiều bạn đọc
đánh giá sách của Đặng Xuân Xuyến không nặng về lý thuyết. Nhưng theo chúng
tôi, có lẽ đó là cảm nhận của cả hai phần vì ở phần thứ hai của cuốn sách có
rất nhiều lời khuyên hữu ích đối với các doanh nhân trẻ mà những lời khuyên này
xuất phát từ những điều tâm huyết của người viết khi chiêm nghiệm cuộc sống,
chiêm nghiệm quá trình kinh doanh của bản thân cũng như của những doanh nghiệp
thành đạt trên thương trường. Điều đáng ghi nhận là Đặng Xuân Xuyến đã không
truyền đạt những lời khuyên ấy theo lối “dội” từ trên xuống mà lời lẽ rất chân
tình, giản dị nhưng không kém phần mãnh liệt, thổi vào người đọc một luồng cảm
hứng cháy bỏng về khát vọng làm giàu. Hãy nghe: “Tôi thành thật mong bạn đừng bao giờ chấp nhận cuộc sống an phận thủ
thường, đừng bao giờ bằng lòng với những gì đã có vì cái chất người như vậy
không bao giờ giúp bạn trở thành ông chủ được đâu” (Khát vọng làm giàu). Và
“hãy mạnh dạn xắn tay áo lên mà miệt mài
công việc! Hãy trau dồi kiến thức và mở rộng các mối quan hệ tốt đẹp trong xã
hội!” (Thời cơ). Đọc những dòng này, người đọc sẽ rất có cảm tình về khát
vọng làm giàu, khát vọng xây dựng cuộc sống, sự nghiệp của chính bản thân người
viết. Không trăn trở, không “đau đớn” về cái khát vọng làm giàu của mình
thì Đặng Xuân Xuyến không thể bật lên khẩu hiệu đầy lôi cuốn như thế. Cứ cho
rằng bạn là người bàng quan với của cải, vật chất nhưng tôi tin bạn là người
trọng danh dự và bạn sẽ cảm thấy mình bị thua kém khi đứng cạnh những người bạn
thành công trong kinh doanh. Và khi ấy bạn có chắc chắn rằng mình sẽ không có
một chút tị hiềm nào trong lòng? Ở đây, Đặng Xuân Xuyến khuyên chúng ta
rằng: “đừng nhìn vào cách tiêu tiền
của họ mà hãy nhìn vào cách kiếm tiền của họ”. Nhìn để mà học, mà học thì
chắc chắn để làm việc rồi. Có nghĩa, bạn phải là con người của hành động!
Với 10 đề mục trong phần
hai của cuốn sách, bên cạnh việc thôi thúc, kích thích khát vọng làm giàu của
bạn, Đặng Xuân Xuyến còn truyền đạt rất nhiều những kinh nghiệm trong thực tiễn
kinh doanh. Điều này thể hiện chủ yếu ở ba đề mục:
- Chính sách dùng người.
- Đánh giá khách hàng.
- Giao dịch - tiền đề của thành công.
Tất nhiên, tác giả không
quên nhắc đến “kẽ hổng trong quản lý vốn”
– một trong những tiền đề cơ bản khiến cho doanh nghiệp… phá sản! Đọc những mục
này, tất cả những chiêu thức quan trọng của các nhà lãnh đạo trong việc quản lý
nhân sự, đánh giá khách hàng và giao dịch với đối tác, tác giả đã phân tích
từng chi tiết nhỏ giúp cho người đọc dễ hình dung ra “chiến trường” của mình
hơn. Ở đây, tác giả đã giúp đọc giả làm công việc gian khổ, khó khăn nhưng cũng
thú vị nhất đó là hiểu rõ cả “địch” và “ta”. Bạn có thể hiểu mình nhưng bạn đâu
biết hết được tâm lý của mọi đối tác. Không phải là quá khen nhưng công lao
nghiên cứu của tác giả trong lĩnh vực tâm lý kinh doanh quả là không thể phủ
nhận. Tất nhiên, khi đã khẳng định được danh tiếng của bạn thì không thể không
tính chuyện khuếch trương danh tiếng ấy lên và Đặng Xuân Xuyến cũng không quên
gởi đến độc giả những kiến thức trong vấn đề quảng cáo rất cần thiết cho các
doanh nghiệp trong thực tiễn.
Bên cạnh phần chính của
cuốn sách, hai phụ bản là “Vài lời về bốn tể tướng đại tài trong lịch
sử Trung Quốc” và “Đôi điều về bốn danh tướng vang bóng một
thời trong lịch sử Trung Hoa” của cùng tác giả Đặng Xuân Xuyến là một
món quà khá thú vị. Đây có lẽ chính là điểm nhấn để chúng ta tin sự uyên thâm
của Đặng Xuân Xuyến là… Đặng Xuân Xuyến.
Bạn có thể không tâm đắc
với những điều mà cuốn sách này đặt ra, thậm chí bạn còn hiểu ngược lại vì mỗi
người có một quan điểm riêng, thủ pháp riêng trong kinh doanh. Chính tác giả
cuốn sách này cũng chỉ khiêm tốn mong muốn: “Cuốn sách sẽ giúp bạn có một khái niệm cụ thể về thị trường và doanh
nghiệp; có thể bạn là người đang chuẩn bị bước vào công cuộc kinh doanh
thì Doanh nghiệp với thị trường sẽ làm tốt khâu “chuẩn bị” nắm bắt được
một số nguyên lý cơ bản để an tâm bước vào nghiệp chủ; còn nếu bạn đã là một
doanh nghiệp thực thụ và tài ba thì với hai trăm trang sách này, chí ít sẽ trút
bỏ được một số sai lầm đáng tiếc sẽ xảy ra trong cuộc đời kinh doanh của bạn”.
Vâng! Tư tưởng đặt ra rất lớn cho tác phẩm - tư tưởng ấy là dành cho
bạn đọc - nhưng mong muốn của tác giả thì lại giản đơn như vậy.
Dẫu sao, sau khi đọc
xong hai trăm trang sách của Đặng Xuân Xuyến, tôi biết mình đã phần nào chịu
ảnh hưởng tư tưởng của anh chàng quá nhiều tham vọng này.
Chẳng biết sự ảnh hưởng
ấy có… hại không?
Mời
nhấp chuột đọc thêm:
- Bạn đọc cảm nhận
về một số tác phẩm của Đặng Xuân Xuyếnl
- Bạn đọc cảm nhận
về thơ của Đặng Xuân Xuyếnl
- Bạn đọc cảm nhận
bài thơ “Quê Nghèo” của Đặng Xuân Xuyếnl
Mời nghe Khề Khà Truyện đọc truyện ngắn
"CÔ" SƯỚNG CƯỚI VỢ của Đặng Xuân Xuyến:
*.
Hà nội, ngày 15 tháng 10
năm 1999
GIÁP KIỀU HƯNG
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét